LED業(yè)務員報價三境界 你是哪種？
濟寧萊特光電科技有限公司1.低境界——見人就報 報價“越快越好、越低越好”是誤區(qū)，“見人就報”則是大忌。初入行的營銷員，只要一聽到有人詢價眼睛就發(fā)亮，認為機會來了一定不能錯過，于是興致勃勃地立刻報價，但是基本上都石沉大海。這是為什么呢？原因如下：濟寧萊特光電科技有限公司沒有弄清楚別人詢價的意圖，詢價的意圖因人而異，有的是客戶進行市場調查，有的是同行進行價格試探，總之必須先弄清楚意圖再作是否報價決定。即便別人詢價意圖正常，是真實的客戶具體業(yè)務項目負責人在進行詢價，濟寧萊特光電科技有限公司我們見人就報也是不負責任的，因為會顯得太過草率，讓人覺得無信任感，總之必須先弄清楚對方的需求，包括公司需求及其個人需求再進行報價為妥。
濟寧萊特光電科技有限公司2.中境界——跟人而報 熟練的LED業(yè)務員知道盲目自行報價一般成功的概率低，所以都會想辦法找到客戶具體業(yè)務項目負責人進行攻關并套取同行價格說：“*經理，反正我們比A公司（同行）報的低**元，您看呢？”這種報價方法成功的概率相對比較高，因為價格會比較有優(yōu)勢。
濟寧萊特光電科技有限公司3.高境界——幾乎不報 優(yōu)秀的LED業(yè)務員在面對詢價要求時，往往采取“幾乎不報”的形式，什么叫“幾乎不報”？那就是自己不提供報價數(shù)額，而讓客戶具體業(yè)務項目負責人自己幫忙做決定。當然達到這種爐火純青的地步必須有個前提條件是跟這個具體業(yè)務項目負責人的關系非常好?！皫缀醪粓蟆痹诂F(xiàn)實中常常體現(xiàn)的話術為：“兄弟，你看咱們這個產品底價是**元，如何報價你老兄說了算，咱們利益共享、共同進步。”這時候對方自然會明白你的意思，濟寧萊特光電科技有限公司濟寧萊特光電科技有限公司主動給出一個參考價格，既滿足了公司需求，又滿足了個人需求，最終完美成交。“不戰(zhàn)而勝”是戰(zhàn)爭的最高境界，“幾乎不報”的報價也相當于“不戰(zhàn)而勝”，所以不愧為報價的最高境界?！皥髢r問題解決了，客戶基本上就能從喜歡你過渡到認可你了，你還愁拿不到訂單嗎？你沒拿到訂單，肯定是還沒有打通到客戶認可你這一關，希望這篇文章對大家有所幫助。
濟寧萊特光電科技有限公司坐落于山東省濟寧市經濟技術開發(fā)區(qū),成立于2010年10月。企業(yè)總投資1.2億元，其中固定資產7000萬元。公司占地50畝，現(xiàn)有生產車間共13000平方米，?其中一號車間占地2400平方米，主要生產LED日光燈、電路板、LED光源等及EVA膠膜生產線一條；濟寧萊特光電科技有限公司二號車間占地3700平方米，主要生產石英坩堝和生產路燈燈具、燈桿；三號車間占地3700平方米，主要生產太陽能電池板、承接分布式發(fā)電站工程；辦公場所3200平方米。公司是一家集研發(fā)、生產、銷售、安裝為一體的高新技術企業(yè)
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市場部：張經理